Vertriebsmandate
Der Vertrieb, geführt von Leuten, die ihn schon geführt haben.
Für ein Unternehmen, das ein Produkt und einen Markt hat, aber nicht die Leute, um die kommerzielle Arbeit zu tragen. NVA übernimmt das Mandat, führt es nach einem schriftlichen Umfang und übergibt einen laufenden Prozess.
01
Was NVA übernimmt
- Pipeline: eine Liste qualifizierter Kunden für ein bestehendes Angebot aufbauen und bearbeiten.
- Preise und Konditionen: eine Preisliste und Bedingungen, die sich verkaufen und verteidigen lassen.
- Abschluss: Angebote, Verhandlung und die Übergabe an die Lieferung.
- Operative Partner: Subunternehmer und operative Unternehmen, die liefern, finden, prüfen und an den Zeitplan binden.
02
Wie ein Mandat abgegrenzt wird
Sie erhalten vor der ersten Woche einen schriftlichen Umfang mit den Kunden, den Zielen, dem Rhythmus und der Frage, wer was entscheidet. Der Umfang wird monatlich an den darin stehenden Zahlen gemessen.
03
Das Vergütungsmodell
Pauschale, erfolgsabhängig oder eine Kombination aus beidem. Je Fall schriftlich festgelegt.
04
Wie es endet
Ein Mandat endet mit der Übergabe eines laufenden Prozesses: Kundenliste, Preise, Pipeline und Dokumentation, in Ihren Systemen.
Wer es führt
Jedes Mandat hat eine benannte Leitung auf Seiten von NVA und einen schriftlichen Umfang, bevor die Arbeit beginnt.