Kupac ili dobavljač na tržištu koje ne poznajete.

01

Što NVA preuzima

• Potraga za kupcima: pronalaženje i provjera kupaca u inozemstvu za postojeću proizvodnju ili kapacitet.
• Potraga za dobavljačima: pronalaženje i provjera dobavljača za proizvod, komponentu ili uslugu, unutar i izvan EU.
• Strukturiranje: cijene, uvjeti, logistika, dokumentacija i slijed prve transakcije.
• Vođenje posla: NVA ostaje u procesu dok ugovor nije potpisan i prva isporuka ili račun izvršen.

02

Što NVA ne radi

• Ne drži zalihe ni sredstva klijenata. Namira ide preko bankovnih instrumenata poput akreditiva ili dokumentarnog inkasa, ili preko escrow računa.
• Ne posreduje vrijednosne papire, nekretnine ni radnike. To su licencirane djelatnosti koje se upućuju licenciranim pružateljima.
• Ne prima plaćanje s druge strane transakcije bez da vam to otkrije.

03

Kako se provjeravaju druge strane

Prije predstavljanja NVA provjerava upis u registar, ljude iza tvrtke, proizvodni ili nabavni kapacitet, reference u istoj kategoriji i, kada veličina transakcije to zahtijeva, dokaz o sredstvima. Što je NVA provjerila, a što nije, navodi se pisano.

04

Što se otkriva i kada

Identitet druge strane otkriva se nakon potpisivanja mandata i uvjeta nezaobilaženja. Do tada vidite kategoriju, tržište, razred volumena i procjenu NVA.

05

Komercijalni model

Mandati se određuju za svaki slučaj posebno, pisano, prije početka rada. Uobičajeni oblici:

• Paušal i naknada za uspjeh. Naknada za uspjeh je postotak vrijednosti ugovora u prvoj godini i smanjuje se s veličinom.
• Samo predstavljanje, uz fiksnu naknadu, kada transakciju nakon predstavljanja vodite sami.
• NVA kao principal, kada NVA kupuje i preprodaje te umjesto naknade zarađuje maržu.

Nezaobilaženje je ograničeno na strane koje je NVA predstavila i traje određeno razdoblje, obično dvadeset četiri mjeseca. Slijedi ogledni ugovor ICC-a za povremene posrednike.

06

Tržišta

Trenutni koridori idu između EU, zapadnog Balkana i Azije. Ljubljana je baza; posao je ondje gdje su druge strane.