Komercijalne operacije
Prodajni posao, vođen od ljudi koji su ga već vodili.
Za tvrtku koja ima proizvod i tržište, ali nema ljude koji bi nosili komercijalni posao. NVA preuzima mandat, vodi ga prema pisanom opsegu i vraća funkcionalan proces.
01
Što NVA preuzima
- Prodajni lijevak: izgradnja i obrada popisa kvalificiranih kupaca za postojeću ponudu.
- Cijene i uvjeti: cjenik i uvjeti koji se mogu prodati i obraniti.
- Dovršenje: ponude, pregovori i predaja u isporuku.
- Operativni partneri: pronalaženje i provjera podizvođača i operativnih tvrtki koje isporučuju te nadzor nad rokovima.
02
Kako se mandat definira
Prije prvog tjedna dobivate pisani opseg s kupcima, ciljevima, ritmom rada i podjelom odlučivanja. Opseg se mjesečno mjeri prema brojkama u njemu.
03
Komercijalni model
Paušal, plaćanje prema učinku ili kombinacija obojega. Određeno za svaki slučaj posebno, pisano.
04
Kako završava
Mandat završava predajom funkcionalnog procesa: popis kupaca, cijene, prodajni lijevak i dokumentacija, u vašim sustavima.
Tko vodi
Svaki mandat ima imenovanog voditelja na strani NVA i pisani opseg prije početka rada.