Kupec ali dobavitelj na trgu, ki ga ne poznate.

01

Kaj NVA prevzame

• Iskanje kupcev: iskanje in preverjanje kupcev v tujini za obstoječo proizvodnjo ali kapacitete.
• Iskanje dobaviteljev: iskanje in preverjanje dobaviteljev za izdelek, komponento ali storitev, znotraj in zunaj EU.
• Strukturiranje: cene, pogoji, logistika, dokumentacija in zaporedje prve transakcije.
• Vodenje posla: NVA ostane v postopku, dokler ni pogodba podpisana in prva dobava ali račun izveden.

02

Česa NVA ne počne

• Ne drži zalog ali sredstev strank. Poravnava poteka prek bančnih instrumentov, kot sta akreditiv ali dokumentarni inkaso, ali prek skrbniškega računa.
• Ne posreduje vrednostnih papirjev, nepremičnin ali delavcev. To so licencirane dejavnosti, ki jih napotimo k licenciranim ponudnikom.
• Ne sprejema plačila z druge strani transakcije, ne da bi vam to razkrila.

03

Kako preverjamo nasprotne stranke

Pred predstavitvijo NVA preveri vpis v register, ljudi za podjetjem, proizvodne ali nabavne kapacitete, reference v isti kategoriji in, kadar obseg transakcije to zahteva, dokazilo o sredstvih. Kaj je NVA preverila in česa ne, je zapisano.

04

Kaj je razkrito in kdaj

Identiteta nasprotne stranke je razkrita po podpisu mandata in pogojev neobidenja. Do takrat vidite kategorijo, trg, razred obsega in oceno NVA.

05

Komercialni model

Mandati so ovrednoteni za vsak primer posebej, pisno, pred začetkom dela. Običajne oblike:

• Pavšal in provizija ob uspehu. Provizija je odstotek vrednosti pogodbe v prvem letu in se z velikostjo znižuje.
• Samo predstavitev, za fiksno nadomestilo, kadar transakcijo po predstavitvi vodite sami.
• NVA kot principal, kadar NVA kupi in proda naprej ter namesto nadomestila zasluži maržo.

Neobidenje je omejeno na stranke, ki jih je predstavila NVA, in velja za določeno obdobje, običajno štiriindvajset mesecev. Sledi vzorčni pogodbi ICC za občasne posrednike.

06

Trgi

Trenutni koridorji potekajo med EU, Zahodnim Balkanom in Azijo. Ljubljana je baza; delo je tam, kjer so nasprotne stranke.