Komercialne operacije
Prodajno delo, ki ga vodijo ljudje, ki so ga že vodili.
Za podjetje, ki ima izdelek in trg, nima pa ljudi, ki bi nosili komercialno delo. NVA prevzame mandat, ga vodi po zapisanem obsegu in vrne delujoč proces.
01
Kaj NVA prevzame
- Prodajni lijak: izgradnja in obdelava seznama kvalificiranih strank za obstoječo ponudbo.
- Cene in pogoji: cenik in pogoji, ki jih je mogoče prodati in zagovarjati.
- Izpeljava: ponudbe, pogajanja in predaja v izvedbo.
- Operativni partnerji: iskanje in preverjanje podizvajalcev in operativnih podjetij, ki dobavljajo, ter nadzor nad roki.
02
Kako je mandat opredeljen
Pred prvim tednom prejmete zapisan obseg s strankami, cilji, ritmom dela in razdelitvijo odločanja. Obseg se mesečno meri po številkah v njem.
03
Komercialni model
Pavšal, plačilo po uspešnosti ali kombinacija obojega. Določeno za vsak primer posebej, pisno.
04
Kako se konča
Mandat se konča s predajo delujočega procesa: seznam strank, cene, prodajni lijak in dokumentacija, v vaših sistemih.
Kdo vodi
Vsak mandat ima imenovanega vodjo na strani NVA in zapisan obseg, preden se delo začne.